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      如何做好淘寶銷售淡季的營銷?
      欄目分類:淘寶運營方案   發布日期:2019年06月06日 14:56:32   瀏覽次數:

      各行各業都有淡季和旺季,淘寶當然也不例外,其中,數做服飾的受季節影響最大,淡旺季最明顯。每年的7到8月份,一直以來都是電商圈的一個淡季,面對著大幅度下滑的營業額,很多淘寶賣家都會遇到各種各樣的困惑,那么該如何解決這些困惑呢?其實,淘寶在淡季的時候也是能為店鋪提供創造價值的,只需要商家做好合理的營銷活動,下面小編就為大家整理了以下幾種營銷對策。


       
      首先,要搞清楚淡季營銷的目的。在淡季做營銷,實際上更多地是為了給店鋪在旺季的爆發提前做鋪墊,在淡季做營銷,主要是為了提高店鋪、品牌的曝光率,積累店鋪的客戶群,為能夠在旺季搶占更多的市場份額做準備。


       
      其次,要找對時間點,通過促銷、清倉等活動,在淡季維持住銷售額。比如像季節性的產品,通常提前一個月就要開始準備清倉了,我們可以通過找同款找相似,查看同行的售價,及時調整自己產品的價格。同時,在淡季也要注重店鋪的裝修、寶貝標題的優化、主圖詳情頁、推廣等,吸引買家進行點擊,盡力向買家傳遞產品便宜、優惠力度大等信息。我們可以將清倉產品與新品搭配營銷,例如:買涼鞋送單鞋,這樣不僅達到了涼鞋清倉的效果,也為單鞋在旺季的銷售預了一波熱。


       
      再者,淡季也是需要做推廣的。推廣不僅僅是對新產品的推廣,也包括對老產品的推廣。對于一些較老的商鋪,可以篩選出一些較有特色的寶貝,加大推廣力度,這樣可以保證店鋪在淡季的銷售數據不下降。而對于新的產品,商家可以選擇在不同的時間去進行推廣,并在上新時及時通知老顧客,以提高新品的銷量。


       
      其實,淡季并不可怕,只要做好淡季營銷,就可以讓過季的產品成為旺季新產品銷售的驅動力,在提高店鋪轉化率的同時,還可以帶動其他的產品。





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